專賣店經營管理培訓手冊(doc 44頁)

專賣店經營管理培訓手冊目錄：
第一篇：經營環境篇
第二篇：專賣店管理篇
第三篇：專賣店培訓管理篇

專賣店經營管理培訓手冊內容摘要：
二、家具市場狀況
（一）家具行業概述
1、 市場潛力巨大
目前，我國家具市場的年容量已超過1，650億元，家具業近年來一直保持著15%的年平均增長速度。我國的家具出口額近年來以每年兩位數的速度遞增，去年，我國取代加拿大成為出口美國的第一大國。據有關部門預測，2010年，家具業產值將達2，500億元人民幣，出口額將達600億元人民幣。
隨著我國房地產業的蓬勃發展和人們生活水平的提高，人們對家和居住的要求越來越高，同時也對家的最重要構成要素——家具的需求越來越大；另外，隨著我國加入WTO，在我國家具行業從成長期步入發展期，國內家具企業競爭也將從產品、價格競爭的階段進入到一個以品牌、網絡、服務及人才、管理以及企業規模等多方麵的綜合競爭階段。
2、產業高度分散，市場競爭無序
中國目前有家具生產廠家3萬多家，從業人員超過200萬人。但90%以上的企業隻擁有10—100名員工。企業的規模小，數量多決定了家具行業還處於一種完全競爭的低水平產業結構。在這種產業結構中，企業的競爭更多的是用同質的產品來爭奪市場，結果就隻有通過價格手段來進行，結果造成行業平均利潤水平低下，因此企業也很難通過在產業內經營來積累利潤以提高自己的實力，行業內難以造就出真正的市場領導者。這種狀況造就了家具行業隻能繼續重複著這樣的競爭現狀。
3、家具銷售方式同質化嚴重
目前，中國的家具流通大多還是一種大賣場的銷售方式。這種銷售方式在過去賣方經濟時代確實取得了很好的效果，由於產品供不應求，隻要加盟商能找到貨源，將產品放置在賣場中，就自然有顧客購買。但隨著買方經濟的到來，消費者對家具的需求已經越來越多樣化，同樣不同的企業有不同的市場選擇和市場定位，其銷售渠道和銷售方式也有很大的不同，過去的單一的大賣場銷售方式已經不能滿足廠家以及消費者對購買方式的需要。

..............................