銷售人員薪酬體係設計方案(ppt 89頁)

銷售人員薪酬體係設計方案目錄：
一、公司薪酬體係概述
二、等級薪酬體係
三、等級薪酬體係設計表

銷售人員薪酬體係設計方案內容簡介：
薪酬方案一般來說是可變化的，是可以根據企業的發展戰略、產品和市場狀況而變化的。但可大致分為三種基本方案：1. 純傭金製：銷售人員的收入由銷售結果決定，通常是以銷售額、回款額或銷售利潤來衡量。這種方案通常用在直銷公司、工業產品公司、汽車公司、房地產公司等銷售隊伍中。在這種方案下無效率的銷售人員最終會主動提出辭職因為他們的全部工資來自於銷售傭金。傭金比率：可以是固定式、遞增式、遞減式幾種。2. 固定薪酬製度��無論銷售人員的銷貨額多少，均可在固定的工作時間之內，獲得固定的薪酬，即一般所謂的計時製。固定薪酬的調整，主要依照評價銷售人員的表現及成果的結果。其他如配合競爭的需要、年資等因素，一般都較為次要。3.混合薪酬製度是前兩種製度的集合。由於固定的薪酬製度缺乏彈性，對銷售人員的激勵作用較為不夠，而且純粹傭金製令銷售人員的收入波動較大，對銷售人員缺乏安全感。所以現在越來越多的企業采取了混合薪酬製度的方法，它即保證了銷售人員的基本生活穩定又達到了激勵銷售人員的作用。在混合薪酬製度中，當達到既定銷售目標70-75％的水平時，發放獎金能產生適當的推動力。對銷售量很低的員發放獎金，違背了激勵機製。然而，等到100％完成目標時才發獎金，又會銷售人員喪失信心。雖然在100％上下獎金額是相同的，但超額完成定額應能獲得更多的額外獎勵。為了使推動力最大化，最好的方法就是按季度或半年度發放獎金。但是，應該到年終再付清所有的獎金，每個季度可以留下一小部分至年終，這樣就能即能避免發放的金額超過全年的獎金總額，又可以起到控製銷售人員由於目標的壓力而人為調整目標的完成。

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