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顧客滿意度內部培訓彙篇(doc 19頁)

所屬分類:
企業培訓
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111 KB
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相關資料:
顧客滿意度, 內部培訓
顧客滿意度內部培訓彙篇(doc 19頁)內容簡介
顧客滿意度內部培訓彙篇內容摘要:
客戶滿意時代演進
60年代
1、追求數量
2、味覺觸覺
3、產品時代
4、理性
5、生產技術
70年代
1、追求品質
2、嗅覺聽覺
3、定位時代
4、理性+感性
5、品質提升
80年代
1、追求形象
2、視覺滿足
3、VI/CI時代
4、感性
5、塑造形象
90年代
1、追求心靈
2、心靈滿足
3、CS時代
4、互動
5、客戶滿意
客戶滿意服務三階段
STEP1:
喜悅(客戶導向的形式表麵論)
  …被動/維持現狀
  …未顧及“沉默的不滿意者”
STEP2:
覺醒(客戶導向的主動積極論)
  …具主動關懷意識
  …強調“客戶焦點”、“客戶敏感度“
STEP3:
獻身(客戶導向的策略夥伴論)
  …客戶是公司〝策略性資產〞、“策略性夥伴”
  …TCI(Total Customer Integration)

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