銷售人員激勵性報酬計劃方案(ppt 46頁)

銷售人員激勵性報酬計劃方案目錄：
一、薪酬與績效的關係
二、薪酬設計原則
三、營銷係統報酬特征

銷售人員激勵性報酬計劃方案內容摘要：
混合獎酬方案設計：
1、工資加提成：廣泛使用的方案。可以使公司獲得最大銷售量而不損害客戶服務，同時為銷售隊伍提供安全保障，並激勵他們取得最大的銷售業績。
2、工資加獎金：有助於實現長期銷售目標。可以激勵銷售人員建立特定的客戶群組合，或銷售特殊的資本支出量高的商品種類。
獎金與提成不同之處在於：
1）對於某種特殊行為給予大額現金（股權）獎勵，如完成定額、獲得利潤、贏得大客戶、大量銷售新產品等。
2）可以對個人或團隊行為進行支付；
3）降低個人稅率；
3、提成加獎金：一般用於團隊銷售。
4、工資加提成加獎金：是前麵方案的延伸，有助於集中銷售力量去完成特定目標。
1）工資保障銷售人員安全；
2）提成刺激個人銷售；
3）獎金針對特定產品、特定客戶、或特定目標。

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