分公司經理與銷售人員績效考核辦法(doc 8頁)

分公司經理與銷售人員績效考核辦法目錄：
第一章 銷售人員業績考核辦法
第二章 分公司經理績效考核辦法

分公司經理與銷售人員績效考核辦法內容簡介：
（二）年終獎金與晉升獎懲方麵考核
注：銷售人員收入=基本工資+70%（業績提成+超額提成）+業績資金+年終獎金
第五條 各分公司根據所轄區域實際銷售狀況，采取劃分銷售區域，下達區域銷售目標和安排區域銷售人員。銷售區域的劃分十分重要，銷售區域的設計應考慮以下三點需求：
（一）使每個銷售人員有足夠的銷售潛力取得合理的收入。
（二）使銷售人員認識到銷售區域的分配是合理的。
（三）使銷售人員有足夠的工作量。
第六條 銷售人員的基本工資：
（一）試用期銷售人員工資
1、試用期：三個月—五個月
2、基本工資：300元/月
3、轉正：（1）可提前轉正；（2）可順延轉正時間至5個月
4、下崗：試用期從開始至延長期結束，任何時間試用人員均可責令下崗。
說明：試用期間鼓勵新進人員提前轉正，這也是對新進人員的一種獎勵；隨時下崗與順延試用期是一種反向激勵，讓新進人員也有一定的壓力感；試用期間可沒有硬性銷售指標，但可以規定考核項目，據銷售情況可以給予一定的業績提成獎。

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