AE崗位職責交流培訓資料(ppt 65頁)

AE崗位職責交流培訓資料內容簡介：
AE的成就,是建議被接受：
1、客戶會談時的主題建議，推廣規劃隨之形成
2、否決了客戶主題活動，有理有據被接受
3、在階段策略研討時，有一致叫好節奏主題
4、內部否決的思路，獨自完成係列推廣主題文案
5、甲方廣告專員越來越多谘詢你的看法
6、給創作人員提出創作要點，指出廣告表現的息缺陷，並提出解決建議。
建議就是AE的影響力！
麵對客戶
——有理有據暢談你的思考或成功解說創意表現
在內部策略討論會
——提出產品主賣點和廣告語的獨到見解和推演
在品牌組項目服務
——開始主導推動廣告運作節奏
二個小故事：
一個售貨員一天隻做了一個客戶，卻成交了5萬8千美元！
經理大為驚奇，售貨員解釋說：
我先賣給那男人一枚魚鉤，接著賣給他釣竿和釣絲。我再問他打算去哪裏釣魚，他說要到南方海岸。我說應該有艘小船才方便，於是他買了那隻6米長的小汽艇。他又說他的汽車可能拖不動汽艇。於是我帶他去汽車部，賣給他一輛大車。
經理喜出望外：買一隻魚鉤，你竟能推銷那麼多東西？
售貨員答道：不，其實他老婆偏頭痛，他來買阿斯匹林。我便對他說：
“這個周末你可以自由自在了，為什麼不去釣魚呢？”

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