怎麼做提案培訓(ppt 30頁)

怎麼做提案培訓目錄:
一、提供
二、客戶
三、參考的方案

怎麼做提案培訓內容簡介:
如果你要為某人工作，你必須知道他的本性、習性，因為順著他、引導他，知道他的需要，說服他，知道他的弱點，使他有所畏懼。知道他的喜好，支配他，在與一個詭計多端的人交易時，不要相信他所說的，他想得到的決不輕易出口，談判不是一蹴而就的事。播種之後，必須於它成熟才能收割，及早準備， 是談判的必要工作。”
AUDIENCE聽眾
1、Audience（聽眾）他們是誰？有多少人？
2、Understanding（了解）他們對所說的話題有多少了解?
3、Demographics（背景）他們的年齡、性別及教育程度怎樣？
4、Interest（興趣）什麼原因使他們參加的？誰要求他們的？什麼因素使他們感興趣?
5、Environment（環境）我應該站在哪？是否他們都能看見我和聽到我的聲音？所在環境是否適合?
6、Needs（訴求）他們需要什麼？作為講話人，我需要的是什麼？雇用你的人，他需要什麼？
7、Customized （定製）有什麼具體的需要我要講的?怎樣將我要表達的內容有效而恰當的傳達給他們？
8、Expectations（期待）他們期望從我身上得到或聽到什麼？

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