綜合開拓意義與實效訓練教程(ppt 22頁)

綜合開拓意義與實效訓練教程內容摘要：
綜合開拓的意義：
個險營銷員通過公司的培訓，了解個險以外的團險、財險等業務，向不同係列的客戶群招攬包括團險、財險在內的所有產品業務。這樣既有利於發揮平安集團差異化和成本優勢，又有利於營銷人員在提高業績和收入的同時，提高綜合業務素質，穩定客戶，穩定業務隊伍，各係列相互促進，實現多贏。
綜合開拓的意義——對業務員：
1、開發高端客戶
2、拓展展業空間
3、延長職業生涯
4、實現價值增長
5、提高隊伍的競爭能力
6、提高隊伍的綜合素質
綜合開拓的意義——對公司：
1、增強客戶的滿意度和忠誠度
2、共享客戶資源使價值最大化
3、提高公司品牌加強競爭能力
綜合開拓的意義——對客戶：
1、可以幫助客戶進行多種產品選擇
2、有利於客戶得到全方位的服務

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