營銷人才的薪酬設計(doc 5頁)

營銷人才的薪酬設計
有人說，銷售人才是企業的“金山”，有人用“三分天下有其二”來形容銷售隊伍的重要性。無一不說明銷售隊伍是公司獲取利潤的直接工作者。然而，這支隊伍流動性最大，如何穩定優秀的銷售人才？建立一個行之有效的薪酬製度是非常必要的，這樣的薪酬製度既要不斷激勵銷售員工創造業績，又要滿足其工作成就感。
底薪提成製：不同需要，不同選擇
我國企業銷售人員現行的薪酬形式一般是基本工資加提成，但如何對工資和提成進行組合？高工資低提成，還是高提成低工資？

..............................