業務員手冊(doc 16頁)

業務員手冊目錄：
一. 銷售人員管理製度
二. 銷售費用管理製度
三. 銷售人員考評激勵方法
四. 銷售獎金計算方法
五. 銷售人員儀容規範
六. 銷售人員出差管理製度
七. 業務指導
八. 業務表單使用規定

業務員手冊內容簡介：
銷售人員管理製度
1、業務員的職責範圍
1.1開發客戶（主要從事汽配零售業務的中小型經銷商），洽談業務。
1.2負責客戶及項目的跟蹤、服務工作。
1.3負責訂單的整個流程。
1.4協助回籠銷售金額。
1.5對新人的專業知識及銷售技巧的培訓。
1.6負責簡單的技術谘詢及向公司總部提出技術谘詢需求。
1.7根據公司要求定期向DC、公司總部的相關部門提交工作計劃、工作總結。
2、銷售人員必須嚴格遵守本公司的各項規章製度；銷售人員在工作過程中不得損壞公司名譽
3、銷售人員必須在銷售政策允許範圍內進行一切經營活動；
1.1銷售人員必須在所規定的銷售地區內進行經營活動，未經主管許可，不得超越所管轄地區；
1.2嚴格執行同地區報價統一原則，按規定報價，嚴禁竄貨、互相壓價等現象，遇特殊情況必須及時報上級主管審批；

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