18新利真人网 管理(doc 55)

在所謂的老少邊窮地區，總是有些千百年來埋藏於地下的秘密寶藏，突然有一天被商人發現了，轉眼間就能變成一個“古香古色”的商業故事。比如某白酒企業紅透了半個中國的那句廣告詞：“你能品味的曆史，438年。”仿佛我們喝的不是瓶中酒，而是那百年的地下瓊漿，是438年的曆史。

本文要細說的也是這樣一個製酒企業。它的酒原料不采自千尺地下，而是引自萬丈高山，雪域高原下的一段天脈傳奇，成就了一瓶好酒的前世今生。我們幹脆就叫它天脈公司吧。憑借著這個好“出身”，加上一支優秀的銷售隊伍，這隻充滿了異域風情的好酒在白酒市場上已牢牢占據一席之位。不過，這都是上個世紀的事了。近年來，由於天脈公司已進入穩步發展的成熟期階段，早年的創業精神已喪失大半，就像是工廠門口石牆上書寫的廠訓“開拓、創新、進取”（當初之所以在這窮鄉僻壤裏能夠成功，全是仰仗著這六個字），多年來風吹雨打，早就不如當年鮮亮、搶眼了。

天脈公司對谘詢的需求是很明確的：針對企業的績效管理現狀，製定出天脈公司完整的績效管理體係，並幫助他們實施。天脈公司方的代表是其18新利真人网 部經理，一位有著碩士學曆的女職業經理人。正是出於她的專業性，知道什麼事她能做、什麼事要借助外界的力量能做得更好，使得谘詢團隊後來的實際工作開展得非常順利，真正實現了過程谘詢。所謂過程谘詢，就是在項目進行中，客戶方能夠以第一速度采納谘詢小組的建議，並在顧問團隊的協助下，在企業內推行。這是管理谘詢公司和客戶都非常向往的境界。達到這個高度的前提是：雙方完全信任、順利磨合。

在項目診斷階段，谘詢小組認為，天脈公司的18新利真人网 管理工作還處於傳統的“進、出、管、獎、罰”人事管理階段，相應的製度既不規範也不明確。比如，天脈公司旗下共有六家分公司，負責不同區域市場的營銷工作。公司總部隻負責任命這六家分公司的一把手，其他權力則一概下放，結果各個分公司的薪酬體係、績效考評製度都不一樣，天脈總公司對分公司采取的隻能是一種鬆散的18新利网址多少 方式。

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