神州數碼售前工程師呈現技巧培訓(ppt 103)

目錄
一、基本演講技巧
1、控製緊張情緒
2、動作語言
3、口頭語言
4、提升感染力
二、方案銷售的特點與組織類客戶購買心理分析
1、銷售的本質
2、方案銷售的特點
3、組織類客戶購買原因與購買流程
4、大客戶銷售周期的劃分
5、售前工程師承擔的銷售責任

三、設計有效的技術呈現方案
1、演講的基本流程
2、設定演講目標
3、有效組織內容
四、提高方案呈現的銷售能力
1、正式演講過程與要求
2、常見的客戶問題與處理方式
3、提高演講技巧，提高演講感染力

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