營銷人員薪酬設計方案(PPT 89頁)

薪酬體係設計目標
符合公司整體經營戰略需要
保證公司的薪酬水平對外具有競爭性
保證公司的薪酬體係對內具有公平性
提供薪酬決策的管理工具

薪酬方案的設計
薪酬方案一般來說是可變化的，是可以根據企業的發展戰略、產品和市場狀況而變化的。但可大致分為三種基本方案：
1. 純傭金製：
銷售人員的收入由銷售結果決定，通常是以銷售額、回款額或銷售利潤來衡量。
這種方案通常用在直銷公司、工業產品公司、汽車公司、房地產公司等銷售隊伍中。在這種方案下無效率的銷售人員最終會主動提出辭職因為他們的全部工資來自於銷售傭金。
傭金比率：可以是固定式、遞增式、遞減式幾種。
2. 固定薪酬製度��
無論銷售人員的銷貨額多少，均可在固定的工作時間之內，獲得固定的薪酬，即一般所謂的計時製。固定薪酬的調整，主要依照評價銷售人員的表現及成果的結果。其他如配合競爭的需要、年資等因素，一般都較為次要。

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