中聯重科營銷係統薪酬激勵方案(DOC 31頁)

一、基本原則
1、 體現公司規模利潤擴張戰略的原則
2、 滿足市場細分、擴大市場覆蓋麵的原則
3、 滿足計算簡化、提高激勵透明度的原則
4、 體現與企業規模化擴張相適應的充分激勵的原則

二、核心措施
銷售體係的核心任務是不斷增加產品銷售，實現公司規模利潤擴張戰略，因此，銷售係統的薪酬激勵應與銷售額直接掛鉤，根據各人實際銷售業績的優劣決定其實際報酬，刺激銷售人員增加銷售，多勞多得。由於銷售係統的激勵方式與公司其他部門人員的激勵方式存在較大差別，為適應銷售係統激勵的特點，銷售係統薪酬體係與公司總體薪酬體係在總體原則一致的前提下，體係的具體設計有所區別：

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