業務員工作規程(DOC 16頁)

業務員工作流程說明
有組織的營銷決定了每一個業務員的工作必須圍繞組織的目標進行。每個人所處的職位決定了他在組織目標實現中必須承擔的責任，因而《目標責任書》是目標管理的第一步；
業務員根據自己在組織目標中承擔的責任，把任務分解到各銷售終端，再根據各終端責任的輕重和終端態勢的緩急分配自己的時間和精力，製定《業務員月尋訪（控製）計劃表》，並依據此計劃巡訪客戶。
《關鍵人物與對策表》是一個幫助業務員有效把握人際溝通分寸的工具。每天的巡訪工作完成以後，填寫《業務員工作記錄表》，以檢驗計劃的完成情況並為工作效率的提高提供機會點。

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