寶潔係列培訓資料1(PPT 122頁)

寶潔係列培訓資料
小店銷售管理
一 小店概述
1.1小店定義
1.2小店特點
1.3小店重要性
1.1 小店定義
小店原指遍布各地的直接麵對消費者的小型零售終端。

對P&G而言，小店指那些主要以食品、日用雜品、藥品等為經營品種，同時P&G產品月銷量低於5箱的小型商店、商亭及各種貨攤。
1. 2 小店特點
1便利性：
與大店相比，競爭優勢在於極大地方便消費者隨時隨地的購買
2分布廣泛：
道路兩邊，居民樓下，電話亭、報攤、煙攤均有我們的目標小店。
3規模小：
營業麵積及銷售額均較小，大不過十餘平方米麵積及數百元日銷售額。
4經營品種相對集中：
以日用消費品的暢銷規格為主

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