方案式銷售方法培訓(PPT 31頁)

第一單元：USS簡介

意義與目的
體係結構
核心內容
工具應用
知識積累

明確USS的目的與意義
了解USS的設計原則、指導思想和結構
掌握一個流程、五大步驟和三種應用
掌握USS應用的各種工具
了解知識積累方向
現象：
“分公司經常有這樣現象，年初很多新麵孔，到年底還是那幾張老臉 !”

討論：分析這個現象在能力提升方麵的問題？
現象：
成交客戶主要來自於5萬以下；
大單成交率低；
大單做小現象嚴重；
原因：
銷售能力提升體係沒有建立，銷售人員成長出現“大師兄瓶頸” ；
產品銷售模式占主導地位，將大單做小的原因
銷售工具和技巧缺乏，是成交效率不高的原因
知識不能共享，能力提升緩慢是小單做不大的原因

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