GEC-預測顧客的需求培訓(PPT 20頁)

顧客有五種類型的需求
機會與需求的關係
你看到的是需求嗎？
機會和需求的概念
演練
人類需求的特點
需求具有對象性
需求具有選擇性
需求具有連續性
需求具有相對滿足性
需求具有發展性
需求具有彈性
一、需求具有對象性
人的需求總是包括一定的內容或某種具體的事物。
已經形成的需求經驗，使得顧客能夠對需求的內容進行選擇。

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