分銷商管理培訓(PDF 11頁)

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總之，中國管理者的需要就是“Manaren”的任務
智取大規模零售商
William H. Bolen, Jr
Robert J. Davis
為這些大客戶提供服務也許是有利可
圖的但從中得到的收益能超過其他
渠道的損失嗎?為此要準備在製造
後勤供應銷售和客戶服務方麵進行
巨大的變革
贏得為大規模零售商供貨的合同單這個想法本身就足以讓銷售經理們垂涎三尺
1996 年美國R 玩具公司(Toys R Us)占據了美國玩具市場的1/5 家居用品中
心(Home Depot)售出的家庭裝修產品比所有的五金店加起來還要多而美國購買的內。
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