怎麼做提案(PPT 30頁)

怎麼做提案
陽獅·達美高培訓營
什麼是提案
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客戶

參考的方案
目的
能令客戶跟提案裏的想法同步
簡短又能令聽眾回味無窮

心理準備
“如果你要為某人工作，你必須知道他的本性、習性，因為順著他、引導他，知道他的需要，說服他，知道他的弱點，使他有所畏懼。知道他的喜好，支配他，在與一個詭計多端的人交易時，不要相信他所說的，他想得到的決不輕易出口，談判不是一蹴而就的事。播種之後，必須於它成熟才能收割，及早準備， 是談判的必要工作。”

法蘭西斯·培根（Francis Bancon)在關於談判所做的評論中說過
事前準備
行銷目標
市場調查
分析
整理
下筆
潤飾

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