HJCY-奇正-深度分銷谘詢報告(ppt 64頁)

第一部分 深度分銷的理論模型
一、深度分銷的要旨
二、選擇深度分銷的必然性
三、深度分銷的基本模式及操作要點
第二部分 奇正深度分銷的基本模式
一、行業現狀及未來發展趨勢簡析
二、奇正的市場現狀
三、競爭要點
四、奇正深度分銷的基本模式
第三部分 深度分銷的實施
一、實施方案
二、區域市場調研分析報告
三、經銷商方案
四、終端方案
五、操作指南
六、管理手冊
第四部分 執行要點說明
一、工作習慣的養成
二、係統的支撐
三、掌握終端
四、經銷商協同
五、搭建深度分銷體係

第一部分
深 度 分 銷 的 理 論 模 型
一、深度分銷的要旨
通過有組織的努力，掌控終端，提升客戶關係價值，滾動式培育與開發市場，取得市場綜合競爭優勢，持續衝擊區域市場第一。
以現有的營銷戰鬥力(業務員隊伍、商品與經營機構)，在最短的時間內，實現區域第一。
概念要點
有組織的努力:通過有組織的努力，整合有限的資源，才能超越競爭對手，才能長期而係統地為企業所選擇的顧客作貢獻。
掌控終端而不是擁有終端:從成本／資源／市場覆蓋麵／風險／戰略發展等諸因素考慮, 通過強化過程管理掌控終端,提高對終端客戶的影響力，而不是直接擁有終端。
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