身態語言入門(DOC 66頁)

從理論上講，當身體的某一部位受到反複的小刺激時，這種刺激就會通過中樞神經，傳遞到腦神經，從而起到緩和精神緊張感的作用。就全身而言，腳的部位不那麼顯眼，所以當我們感到焦灼、不安和緊張時，就會無意識地不停抖腳來製造反複的小刺激，以緩和頭腦中的緊張感。
考場上時常有這樣的情況：有的考生握筆的那隻手會頻頻抖動不已，而在平時，這些人並不會手腳顫抖。這一動作，同上述抖腳的動作一樣，是以手部的反複小刺激，來緩和腦中因思索而產生的緊張感。
在進行推銷時，如果妻子最先架起腿，緊跟著丈夫也架腿的話，這個家可以看作是“老婆當家”。於是，他們就不把丈夫看做推銷對象，而針對他妻子展開重點進攻，結果往往事半功倍。
當人們看到了誘人動心的事物時，他的瞳孔就會無意識地放大。
要了解這種無聲的信號，分析家們認為，還必須注意到那人所處的文化和環境的差異。
“心理狀態影響身體的姿勢和功能”。
我們人類天生就有一種不用口語而用身體動作互相溝通的本能。
人們的身態語言的形成，有些是出自於遺傳的本能，而有些卻是來自後天的學習和模仿。
身態語言的傳達和接受，如果能夠巧妙地加以運用，就會產生妙不可言的效果。

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