彙源組織結構與關鍵績效考核指標(PPT 184頁)

議程
總結(一)
總結(二)
流程
自上而下的目標設定未經全麵市場調查和來自第一線的自下而上的反饋
僅設定總體銷售目標，而不考慮成本、渠道、產品組合等
不同職能部門在製定年度預算時缺乏協調性
在作出資本支出決策前未進行嚴格的可行性分析

信息係統
沒有建立起關鍵部門的計劃和預測的信息平台

項目管理
缺乏儲備人才庫來滿足對項目經理不斷增長的需求

總結(三)
為了保證彙源的組織結構與激勵機製和公司的發展規劃協調一致，彙源應采取若幹行動
關鍵績效指標管理係統
為高級經理，生產與銷售係統設立關鍵績效指標，並與價值創造的驅動因素緊密連接
在關鍵績效指標和薪酬之間建立更加明確的聯係

組織結構重組
組織結構的設計應更加注重業務職能的發揮而非地區職能
強化業務支持部分的角色和在整個組織架構中的地位

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