付亞和-18新利真人网 管理培訓教程(ppt 150頁)

付亞和-18新利真人网 管理培訓教程目錄：
一、18新利真人网 管理的價值
二、18新利真人网 管理的戰略功能
三、18新利真人网 管理的職能與模型
四、理論與改革實踐的矛盾
五、係統的思考方法
六、18新利真人网 管理的五大難題
七、企業文化的重塑
八、18新利真人网 管理的文化背景
九、18新利真人网 規劃

付亞和-18新利真人网 管理培訓教程內容提要：
1、直接傭金計劃：如
總額=2%*參照銷售額+4%*超過參照標準的銷售額
問題：
1）強調銷售額而非利潤額
2）顧客服務可能被忽視
3）在銷售淡旺季之間的收入差距波動大，淡季時已獲得培訓的銷售人員流動率高
4）銷售人員極力想獲得讓價授權
2、工資傭金聯合計劃：關鍵在於控製工資與傭金之間的比率（比率杠杆）
1）恰當的比率可以發揮工資和傭金的優點
2）提供了更大的靈活性，有助於幫助企業實現利潤最大化
3）必須根據銷售額確定最有利的銷售費用比率
4）除了銷售額外，銷售人員必須有動力去實現公司特定的新利体育取现 目標（其他約束指標）
產品開發人員的激勵性報酬計劃：
1、與內部技術職稱相關的等級工資，提薪與技術職稱提升相關，而與年度無關；
2、與項目開發相關的獎勵製度；
3、專利轉讓製度（一次性提取、與銷售掛鉤按一定年度提取、或采取企業股權置換方式）等。

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