激勵與溝通-自我管理的定義(ppt 68頁)

激勵與溝通-自我管理的定義目錄：
一、考核製度
二、管人者的“煩”
三、自我管理的哲學
四、自我管理表格
五、執行.........

激勵與溝通-自我管理的定義內容簡介：
銷售人員的目標是使自己的銷售業績最佳，如果他們的績效是以取得的銷售數量來衡量和付酬的，那他們就會完全注重於銷量，而不管商品對顧客的價值和企業的利潤。對於銷售人員來說，這是最省力的途徑，帶來銷售額上升可以直接給自己帶來經濟上的好處。對銷售人員進行考核，一方麵是決定銷售人員報酬、獎懲、淘汰與升遷的重要依據，另一方麵是通過對銷售人員的業績進行分析和總結，幫助他們提高業績銷售人員的績效考核可以采取目標考核的方式，按照公司的年度銷售目標，把目標分解到具體產品或銷售區域中，然後分配給具體的業務人員。
在日常的管理上，員工和管理者都麵對著溝通不暢的挑戰，在員工方麵，存在著對企業方向不明確、對事情重要性不清楚、個人行動與企業目標的關係不明確和做事規範性不強等問題 對於管理者，則經常會發生對“員工不了解企業”這種現象驚訝不已，或者被因員工引起的計劃外事件搞得手足無措的狀況。

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