某房地產某年度下半年工作計劃(ppt 48頁)
某房地產某年度下半年工作計劃(ppt 48頁)內容簡介
某房地產某年度下半年工作計劃目錄:
第一部分、梵穀水郡某年上半年營銷工作成果
第二部分、梵穀水郡某年上半年營銷工作總結與評估
第三部分、某年下半年整合營銷工作計劃
某房地產某年度下半年工作計劃內容簡介:
某年1-6月份,本案共接聽客戶來電3,513通,接待客戶來訪2,495組。項目累計正簽369套,簽約金額17,021萬元。
由“ZAMA·咱們”到“ZAMA·梵穀水郡”,通過多渠道多手段整合,案名更換得以順利實現,更加成熟、質感、大氣的產品形象與項目形象也得以拔升,並贏得了市場的高度關注。
2月份作為傳統淡季,受春節等多方因素影響,項目來電較1月份出現明顯下滑。
4月,項目新盤推出階段,加之網絡廣告、報紙廣告投放的有力支持,受市場關注度較高,吸引了大批客戶來電、來訪,形成上半年致高點。
5、6月份,來訪、來電出現雙低局麵,6月急速銳減至上半年度最低點。除受政策及市場大環境影響外,廣告支持不夠,推出房屋選擇餘地已窄,價格有所攀升,客戶促銷回饋保養計劃未執行等因素均有關係。
維持某年的推廣效果與銷售趨勢,1-3月份成交狀況相對起伏不大;4月份,由於房源緊缺、市場聲音萎靡等原因,成交降至最低穀。
5月份因為新盤開放簽約量大幅度增長,成交率呈2-5倍上升,達到33%的最高點。
6月份,由於市場的影響、項目工地形象的支持力度較低等綜合原因,成交率下降至13%。
目前,項目處於銷售低穀時期,提高成交率需要高來電、來訪量支持,否則難以達到目標。
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