經銷商管理部工作手冊(doc 19頁)

經銷商管理部工作手冊目錄：
第一章、部門職能與機構設置…………………………32
第二章、崗位職責與任職要求…………………………33
第三章、銷售指標及獎勵…………………………34
第四章、經銷商的選擇…………………………35
第五章、經銷商的談判與簽約…………………………37
第六章、經銷商的供貨價格管理…………………………38
第七章　貨款結算與回收…………………………38
第八章　訂貨和發貨管理…………………………39
第九章　經銷商的銷售支持…………………………40
第十章、、經銷商巡訪管理…………………………41
第十一章、定期彙報製度…………………………42
第十二章、例會製度…………………………43
第十三章、業務員出差管理…………………………43
第十四章、業務人員行為規範…………………………43
第十五章、辦公室工作管理…………………………44
第十六章、附則…………………………44

經銷商管理部工作手冊內容簡介：
第一條 經銷商管理部職能
1．以直銷店麵為依托，通過渠道挖掘，廣泛吸引經銷商，擴大市場占有率。
2．通過對經銷商的支持與服務，建立起緊密的合作關係，形成全國性的經銷商營銷網絡。
3．調控價格，協助經銷商通過市場競爭，贏得更多的消費者。
4．努力回款，減少壞帳，降低銷售成本，不斷為企業創造心的效益。
5．協助大區開展工作，在業務上進行必要的指導、考核、檢查、監督。
第三條 經銷商管理部經理
1．完成公司交給的各項任務，製定本部門的工作計劃並組織實施、檢查和監督。
2．掌握全國重點經銷商的情況，對各大區經銷商的建議與發展提出規劃。
3．製定本部門各項規章製度和工作程序。
4．製定本部門資金預算和各項支出計劃。
5．處理本部門疑難問題，協調部門內外及客戶的合作。

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