某分公司績效考核辦法(doc 9頁)
某分公司績效考核辦法(doc 9頁)內容簡介
某分公司績效考核辦法內容簡介:
第一章 銷售人員業績考核辦法
第一條 對銷售人員的業績進行考核目的是激勵每一位銷售人員,充分發揮自己的潛能,提高銷售量,完成銷售目標。
第二條 業績考核的範圍是分公司經理除外所有銷售業務人員。
第三條 業績考核的原則是:公平公正,易於理解和操作,完整;獎優罰劣,獎勤罰懶;獎為主,懲為輔。
第四條 考核辦法分為兩大部分:
(一)月收入方麵考核
1、基本工資
2、銷售量目標考核
(1)業績提成
(2)超額提成
3、管理目標考核
業績獎金
(二)年終獎金與晉升獎懲方麵考核
注:銷售人員收入=基本工資+70%(業績提成+超額提成)+業績資金+年終獎金
第五條 各分公司根據所轄區域實際銷售狀況,采取劃分銷售區域,下達區域銷售目標和安排區域銷售人員。銷售區域的劃分十分重要,銷售區域的設計應考慮以下三點需求:
(一)使每個銷售人員有足夠的銷售潛力取得合理的收入。
(二)使銷售人員認識到銷售區域的分配是合理的。
(三)使銷售人員有足夠的工作量。
第六條 銷售人員的基本工資:
(一)試用期銷售人員工資
1、試用期:三個月—五個月
2、基本工資:300元/月
3、轉正:(1)可提前轉正;(2)可順延轉正時間至5個月
4、下崗:試用期從開始至延長期結束,任何時間試用人員均可責令下崗。
說明:試用期間鼓勵新進人員提前轉正,這也是對新進人員的一種獎勵;隨時下崗與順延試用期是一種反向激勵,讓新進人員也有一定的壓力感;試用期間可沒有硬性銷售指標,但可以規定考核項目,據銷售情況可以給予一定的業績提成獎。
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第一章 銷售人員業績考核辦法
第一條 對銷售人員的業績進行考核目的是激勵每一位銷售人員,充分發揮自己的潛能,提高銷售量,完成銷售目標。
第二條 業績考核的範圍是分公司經理除外所有銷售業務人員。
第三條 業績考核的原則是:公平公正,易於理解和操作,完整;獎優罰劣,獎勤罰懶;獎為主,懲為輔。
第四條 考核辦法分為兩大部分:
(一)月收入方麵考核
1、基本工資
2、銷售量目標考核
(1)業績提成
(2)超額提成
3、管理目標考核
業績獎金
(二)年終獎金與晉升獎懲方麵考核
注:銷售人員收入=基本工資+70%(業績提成+超額提成)+業績資金+年終獎金
第五條 各分公司根據所轄區域實際銷售狀況,采取劃分銷售區域,下達區域銷售目標和安排區域銷售人員。銷售區域的劃分十分重要,銷售區域的設計應考慮以下三點需求:
(一)使每個銷售人員有足夠的銷售潛力取得合理的收入。
(二)使銷售人員認識到銷售區域的分配是合理的。
(三)使銷售人員有足夠的工作量。
第六條 銷售人員的基本工資:
(一)試用期銷售人員工資
1、試用期:三個月—五個月
2、基本工資:300元/月
3、轉正:(1)可提前轉正;(2)可順延轉正時間至5個月
4、下崗:試用期從開始至延長期結束,任何時間試用人員均可責令下崗。
說明:試用期間鼓勵新進人員提前轉正,這也是對新進人員的一種獎勵;隨時下崗與順延試用期是一種反向激勵,讓新進人員也有一定的壓力感;試用期間可沒有硬性銷售指標,但可以規定考核項目,據銷售情況可以給予一定的業績提成獎。
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