專業化的招聘及麵試技巧(ppt 34頁)

專業化的招聘及麵試技巧內容簡介：
緒言
帶走我的員工，把工廠留下，不久以後工廠的地板就會長滿雜草，拿走我的工廠，把我的員工留下，不久以後我們會有更好的工廠。
------- 卡內基
在任何商務條件下，一個組織的成功與否取決與構成這個組織的人員
恰當的人，在恰當的位置上
重要的問題與對策
重 要 的 問 題：
如何尋找高素質的銷售代表？
怎樣才能激發新近招聘的銷售代表作出優良表現的潛能？
怎樣衡量銷售表現以確保新銷售代表發揮出他或她的潛能？
對策：
招聘與挑選
培訓與發展
績效評估
問題：
人員流動率高
尋找替換人要花費金錢和時間
損失銷售量
給醫師帶來負麵印象
要重新安排工作重點
對個人及他的家庭造成損失
避免“惡性循環”
有足夠的時間做決策
吸引大量的申請者
采用持續招聘的方法，建立合適候選人的資料庫
關於招聘
以最快的速度，招聘到合格的醫藥代表/主管，組建起一支銷售隊伍，是作為銷售經理的
“基本功”
關於招聘
招人和找人
最優秀和最合適
寧缺毋濫

..............................