終端促銷人員的招聘、培訓與管理(ppt 31頁)

終端促銷人員的招聘、培訓與管理目錄：
第一部分：終端促銷人員的招聘
第二部分：促銷員的培訓
第三部分：終端促銷員的日常管理

終端促銷人員的招聘、培訓與管理內容簡介：
一、招什麼人
1、終端促銷人員的條件－基本要求
學曆：中專或者大專文憑，商業職中亦可。高學曆好不好？
專業：藥學、醫學、護理、營銷等專業。
工作年限：應屆好於工作幾年的，為什麼？
性別：女性強於男性，為什麼？
年齡：40歲以下皆可，25-35歲為佳。為什麼？
籍貫：農村好於城市。本地強於外地，為什麼？
問題：本科生行不行？
2、什麼樣的人才是好的終端促銷人員
熱愛產品：必須熱愛自己所銷售的產品。
熱愛自己從事的工作：銷售、促銷工作。
熱愛企業。
熱愛顧客。
問題：
如何知道你招聘的人員是否具備四熱愛？
2、什麼樣的人才是好的終端促銷人員
責任心：工作認真負責。這是首要條件。
企圖心：有強烈成功欲望或者賺錢欲望。
愛心：有高的情商，能夠很好與其它店員和同事相處，助人為樂。
恒心：堅持不懈才能成功。
自信心：相信自己，才能成功。
2、什麼樣的人才是好的終端促銷人員
溝通說服能力：口才好、性格外向。能說服顧客購買。
敏銳的觀察力：能分辨出顧客還是非顧客，是那一類顧客，顧客購買能力如何？
良好的心理成受能力：能承受各種壓力、挫折、顧客辱罵、同行擠壓、業績不震！
較強的學習能力：能夠隨時、隨地向任何人、任何物、任何事學習！

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