房地產置業顧問公司培訓講義(doc 35頁)

房地產置業顧問公司培訓講義目錄：
第一章、認識代銷
第二章、公司架構
第三章、現場架構
第四章、銷售人員基本概念
第五章、房地產基本知識
第六章、認識媒體及銷售工具
第七章、市場調研
第八章、如何掌握顧客
第九章、如何成為一名優秀的業務員
第十章、接電話技巧
第十一章、銷售技巧
第十二章、跟蹤客戶技巧
第十三章、促使成交技巧
第十四章、相關法律

房地產置業顧問公司培訓講義內容簡介：
一、認識代銷業
房地產業作為第三產業的支柱產業，是一項涉及到金融、建築、裝潢等多方麵的行業。而房地產業本身也是由多個環節組成的。從房地產開發、房地產銷售到物業管理，是一個很長的過程，而且任何一個環節出現問題都會導致過程中出現偏差。所以，在房地產業的高速發展中，對各個環節的要求也越來越高，從而導致各個環節的工作都需要有專業的人才從事，以前一家公司完成整個過程的時代將一去不複返。?
從房地產的發展趨勢中可以看出，今後開發商將專門負責開發（建房子），銷售商將專門負責銷售（賣房子），物業管理公司將專門負責對成熟小區的管理（把小區內的各項管理事務再分包給專業公司來負責，如保安、綠化等）。
我們所要負責的，正是其中的一個環節——銷售。就是把開發商正在建造的房子或已建造完成的房子，通過廣告吸引客戶至現場，從而把房子買掉的過程。
這個行業雖然不像房地產開發需要很多的資金投入，但對專業性的要求會更高，其中代銷業還可在分成四個部分：?
（一）純企劃： 就是由開發商出廣告費， 企劃公司根據項目特點，為其進行一係列的廣告策劃，不包括現場銷售。
（二）企劃銷售：由開發商提供廣告費用，代銷公司根據項目的特點，將項目重新定位，從前期的案前準備、廣告策劃以及現場的銷售進行一係列的整體運行。

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