銷售人員的麵試應聘與甄選(doc 13頁)

銷售人員的麵試應聘與甄選目錄:
一、有效招聘代表的四個原則
二、效能型銷售模式對銷售人員的要求1
三、效率型銷售模式對銷售人員的要求2
四、麵試應聘銷售代表（1）
五、麵試應聘銷售代表（2）

銷售人員的麵試應聘與甄選內容簡介：
一、有效招聘代表的四個原則
因為工作的關係，我幫助各種類型的公司，進行過幾十場招聘，招收確認的銷售代表數百人，通過對他們中部分成員在實際銷售工作中的觀察，我發現有的銷售人員在實際工作中表現不理想，主要是在招聘這個環節出了問題。並且招聘的問題也是雙方麵的，一方麵是應聘者急於要得到這個職位，而產生了“過渡表現”迷惑了麵試者；而另一方麵，也同樣不溶忽視的是：麵試的人，也有過分的“一廂情願”；
但這兩種錯誤，其結果都是一樣的，就是“善始不能善終”，最終這個“不合適”的員工，會離開銷售崗位，給自己和公司都會帶來損失。
作為銷售經理，在同18新利真人网 部配合進行招聘時，建議共同遵循四個“切合”原則：
（一）經曆切合
第一是經曆的切合，也就是應聘者的工作經曆一定要和相應的崗位相吻合。尤其是以效能為導向的銷售模式。如從事大型的係統、設備、工業品以及解決方案的銷售工作，它對經曆這方麵的要求更加嚴格。
對於效能型銷售模式來講，如果招來的人沒有相應時間的類似工作經曆，那麼他就很難掌握一個係統或一個設備的整個銷售過程，取得好業績就需要相當長的一段時間。而國內的企業一般不會給銷售人員太長的時間才產出業績，因此“經曆切合”就更加重要了。
（二）發展階段切合
常規來講，公司的成長一般有三個階段，每個階段對人才的要求都不一樣。
第一個階段是嬰兒期。這時候公司的成長還處在求生存的狀況。這個階段，銷售隊伍的任務非常重，而且采取的策略一般都是閃電戰的策略。這個階段不要求銷售人員必須具備太多的係統知識，但是必須有足夠的衝勁和熱情。
第二階段是青年期，就像人一樣，青年期是公司成長最快的時期，這時候要求銷售人員有很強的上進心，需要有不斷的學習吸收新知識的能力，那麼在招人時就應該選擇那些不太過分注重現實收益、願意學習改變自己，伴隨企業共同成長的年輕人。

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