關於銷售人員的薪金製度探討(doc 70頁)

關於銷售人員的薪金製度探討目錄：
第一章、銷售人員的薪酬及其理論基礎
第一節、銷售人員及其管理的特點
第二節、銷售人員薪酬的概念
第三節、銷售人員薪酬管理的原則
第四節、銷售人員薪酬製度的理論基礎
第五節、銷售人員的薪酬管理中經常遇到的幾個問題
第二章、銷售人員的個人薪酬計劃
第一節、銷售人員的需求分析
第二節、銷售人員的薪酬計劃分析
第三節、銷售人員的個人激勵薪酬分析
第三章、銷售人員的個人激勵薪酬與績效考核的匹配
第一節、製定科學的銷售人員的績效考核辦法
第二節、將銷售人員績效的量化結果與薪酬掛鉤
第四章、銷售人員的薪酬設計與企業戰略的匹配
第一節、薪酬製度與企業戰略的關係
第二節、利用銷售人員的薪酬促進各事業部的均衡發展
第三節、薪酬製度與企業的經營戰略相匹配

關於銷售人員的薪金製度探討內容簡介：
第一章、銷售人員的薪酬及其理論基礎
目前，國內市場競爭空前激烈，怎樣才能戰勝對手，提高市場占有率呢？這就要考慮企業的薪酬製度能否留住人才，企業員工之間，薪酬是否公平，與其他企業相比，薪酬是否具有競爭性。如果答案是否定的，就需要采取果斷的措施，隻有那些僅希望保住自己的職位和薪水的平庸的員工才會留在企業中，素質較高，能力出眾並想幹一番事業的優秀的員工會選擇更適合自己發展的、能體現自身價值的企業。本章旨在研究銷售人員的特點，明確銷售人員薪酬的概念及原則，以便於在科學的理論指導下，設計有效的薪酬製度。
第一節、銷售人員及其管理的特點
研究銷售人員的薪酬，首先要研究銷售人員的特點。銷售人員作為企業員工中相對獨立的一個群體，有明顯的特點。
一、銷售人員的群體特點
1、工作時間自由，單獨行動多。
2、工作績效可以用具體成果顯示出來。
3、工作業績的不穩定性。
4、對工作的安定性需求不大，銷售人員經常想到跳槽以改變自己的工作環境。另一方麵，他們也試圖想通過不斷的跳槽來找到最適合自己的工作從而使自己對未來的職業生涯有所規劃。

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