薪酬管理激發員工價值(ppt 34頁)

薪酬管理激發員工價值目錄：
一、薪酬結構
二、薪酬設計的步驟
三、幾種工資模式——銷售人員的工資模式

薪酬管理激發員工價值內容提要：
銷售人員的工資模式：
1、純傭金製：個人收入=銷售額（或毛利、利潤）×提成率
2、純薪金製：個人收入=固定工資
3、基本製：個人收入=基本工資+（當期銷售額一銷售定額）×提成率（*毛利率）
4、瓜分製
是指事先確定所有銷售人員總收入之和然後在本月結束後，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。然後在本月結束後，按個人完成的銷售額所占總的銷售額的比例來確定報酬，從而瓜分收入總額。
個人月工資=團體總工資×（個人月銷售額÷全體月銷售額）或：個人月工資=團體總工資×（個人月銷售毛利完成額÷全體月售毛利完成總額）
團體總工資=單人額定工資×瓜分的人數5、浮動定額製　浮動定額指的是將每月的銷售定額（當月的銷售總額除以銷售人員人數所得的人均銷售額）乘以一定比例，如果某員工的個人實際完成銷售額在定額以下，則隻拿基本工資，如果完成的銷售額在浮動定額以上，則超過定額部分按一定比例提成，外加基本工資。
6、同期比製
指的是將每人與上一年同期比較銷售額，如果比上一年差，則予以處罰，處罰程度與下降比例掛鉤。公式表示如下：
個人工資=［基本工資十（當期銷售額一定額）×提成率］×（當期銷售額÷去年同期銷售額的N次冪）

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