某公司店長報表分析與績效考核(ppt 57頁)

某公司店長報表分析與績效考核目錄：
一、單品考核——什麼是A類商品？
二、信息化給管理決策帶來充分的依據
三、對門店店長的考核

某公司店長報表分析與績效考核內容提要：
零售超市的商品單品管理與績效考核的核心是ABC商品管理，A類商品應重點扶持。問題是
A類商品是怎樣找出來的呢？
按銷售額\量排行
大多超市的做法，其結果是無毛利或低毛利的商品全部
為A類品項 .賣場營銷資源扶持\資金付款支持\排麵定位扶持\
庫存訂貨扶持等全部扶錯了對象超市的辛苦卻成了搬運工！
按毛利排行
以追求毛利為核心來判定商品績效其結果是：毛利高的
商品很可能是周轉率低或很慢的商品，過分追求毛列額\率
的貢獻度容易導致庫存天數升高，庫存死貨一大堆。
A類商品是怎樣找出來的呢？商品績效考核指標
交叉比率=商品銷售庫存毛利貢獻比率
= 商品周轉率*毛利率
=（平均銷售成本金額\平均庫存成本金額）*毛利率
商品交叉比率高表示商品銷售額、庫存額與毛利率相互間各要素協調得當，商品績效良好

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