大賣場培訓資料(doc 10頁)

大店銷售管理
目 錄
一.大店概述
1.1大店定義
1.2大店特點
1.3大店類型
二.大店重要性
三.BL大店銷售目標和策略
四.大店管理運作係統
4.1區域商店劃分
4.2銷售政策
4.3銷售人員管理
4.4建立和完善拜訪製度
4.5店內管理
4.5.1客戶滲透
4.5.2庫存管理
4.5.3回款管理
4.5.4店內形象
4.5.5
4.5.6生意回顧
4.5.7有效

大店管理趨勢
一.大店概述
1.1大店定義
在當地具有一定規模和知名度，擁有相對大的銷量及相對齊全的分銷、經營日化用品的商店
1.2大店特點
相對於小店而言，大店有如下主要特點：
1銷量：根據不同的城市，一般應大於5箱/月，約1500-2000元以上，即使連鎖店某單店＜5箱，也應按大店對待。
2營業規模/麵積：應大於20平方米以上，這是保證基本日用消費品陳列的最小麵積。
3知名度：在當地，地區內應有較高知名度，附近消費者應很清楚地將它與路邊小店區分開。
4產品線：應比較齊全。一般至少有食品、洗滌用品等日用消費品，能夠有機會達到或超過C點零售標準。

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