銷售管理手冊(doc 20頁)
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銷售管理手冊(doc 20頁)內容簡介
目 錄
一、區域銷售管理製度
二、合同管理製度
三、發貨管理製度
四、發票管理製度
五、應收帳款管理製度
六、業務人員建帳、對帳管理製度
七、換、退貨管理製度
八、客戶檔案管理製度
九、客戶服務製度
十、價格體係政策
十一、開發及促銷維護政策
十二、宣傳品、禮品、贈品使用製度
十三、報告製度
十四、例會交流製度
十五、考核管理製度
十六、業務交接管理製度
一、區域銷售管理製度
1.嚴格執行公司關於在規定區域內開展銷售的規定,嚴禁與非經銷區域的經銷單位發生任何形式的業務往來。
2.公司發貨實行批號管理,物流管理部門在產品外包裝箱上加蓋產品編碼,以示區別。
3.嚴格按公司規定的銷售價格供貨,不得以任何方式變相壓價銷售。一經發現,將給予當事人及直接主管以銷售差價5倍以上的罰款。
4.加強對客戶的監控,原則上要求其不得跨區域銷售,對正常輻射的客戶不予控製,但必須提供商品流向單。否則將停止發貨。對惡意串貨和低價串貨者將終止協議的執行,取消產品經銷資格。
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