商務人員考核製度(doc 4頁)

商務人員考核製度內容簡介：
為實行對商務人員的量化考核，並將考核與獎金掛勾，特製定本製度。
一、考核對象：除辦事處經理、經理助理以外辦事處所有商務人員；
二、考核機構及人員設置：每個辦事處設一考評小組，辦事處辦公會議成員為考評小組成員，辦公會議由辦事處經理、經理助理、二名銷售主任組成，詳見某某國際電工（2000）企字第005號《關於辦事處定期召開辦公會議的規定》；
三、考核原則：公平、公正、公開，被考核人回避的原則，即考評銷售主任時，本人需回避；
四、考核頻率及數據來源：辦事處辦公會議在月、季、年末分別對被考核人進行考核，其中考核數據來源由各組主任或經理助理在會前收集整理，並在會上予以討論通過；
五、考核指標及權重：考核指標分為定量指標及定性指標二類，本製度列出各指標項並分別給出權重，其中銷售主任與組員工作內容及方式各有側重，故在考核的指標及權重上有不同
說明：
1、 辦事處按上表規定的各指標項考核各商務人員，其中每一指標項中，各辦可根據實際情況設定一些小項目；
2、 考核實行加分製，對有特殊貢獻或表現特別優秀者，可在其相關指標中加分，加分幅度為30％，即個人最高得分可達130分；
3、 商務人員考核得分=定量指標得分+定性指標得分，即=任務完成率得分+客戶管理得分+……+網絡維護得分+小組建設得分
六、考核得分與獎金分配的關係：
1、 按公司銷售製度，已轉正人員與試用人員獎金基數不同，故在評獎時，將已轉正人員與試用人員分開計算評定。
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