清華同方18新利真人网 解決方案(doc 35頁)

清華同方18新利真人网 解決方案目錄：
一、部門職責3
二、職務分析7
三、職務級別和薪酬8
四、薪酬14
五、18新利真人网 考核辦法22

清華同方18新利真人网 解決方案內容簡介：
部門職責
資訊產品中心
直接上級：主管銷售副總經理
下屬部門：LUCENT事業部、NORTEL事業部、ACCTON及自有產品事業部
管轄人數：30-50人
工作內容：代理及自有網絡產品的銷售
權限與責任：
1．權限
經總經理授權，確定本部門的組織結構（包括行業構成、各事業部人數等）
① 根據公司的戰略規劃，製定各崗位的任務和工作目標
② 經總經理授權，可獨立開展本部門人員的招聘和考核（所聘人員經18新利真人网 部批準）
③ 在公司政策許可範圍內，控製本部門的成本與費用
④ 提出地區發展規劃、銷售計劃和銷售目標
⑤ 審定代理資格
⑥ 根據市場實際情況建議市場定位、銷售價格
⑦ 建議各崗位的薪酬
2．責任
① 保證公司各項規章製度在本部門內的貫徹落實
② 與廠家保持良好的關係
③ 維持良好的客戶關係
④ 完成公司製定的營業目標（營業收入、利潤、市場占有率等）
Lucent產品事業部
直接上級：資訊產品中心總經理
下設崗位：大區經理、銷售經理、支持工程師、秘書（或助理）
部門本職：Lucent產品的銷售
工作內容：
1．銷售渠道的維持及開拓
2．產品市場調查（包括環境調查、客戶調查、競爭對手調查）
3．市場活動的提出和組織
4．對代理商投標的技術支持
5．接單或簽訂銷售合同
6．回款催繳

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