某區域經理入職前培訓管理(ppt 37頁)

某區域經理入職前培訓管理目錄：
一、選擇經銷商的標準 （基本的標準）
二、廠家和經銷商的相互抱怨
三、分銷/經銷通路職責
四、渠道衝突的解決之道
五、銷售通路中的敏感問題討論
六、銷售管理中的關鍵環節
七、職業經理的六項職責
八、領導力的實踐

某區域經理入職前培訓管理內容提要：
市場需求特點：
1、市場規模，用戶集中程度
2、訂貨頻繁程度/季節性/批量
3、競爭水平
4、重複性，特殊需求
產品特性：
1、價格/技術含量/品牌
2、耐久性/重量/體積
3、標準產品和專用產品，新產品
4、附加服務增值
企業狀況：
1、知名度，企業本身規模
2、管理能力和經驗
3、資金運營
4、渠道控製的有效性
經銷商願意經銷的產品 ：
1、有品牌地位，高附加值的產品
2、品種齊全，供貨及時，售後服務優良
3、質量穩定，索賠方便
4、市場反應速度快
5、廠家銷售人員素質強，有責任心，業務熟悉
6、廠家對經銷商的政策優惠且穩定

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