某乳業辦事處管理製度(doc 37頁)

某乳業辦事處管理製度目錄：
第一章、辦事處管理製度總則
第二章、美廬乳業總部與辦事處的職責劃分
1)美廬乳業省辦事處組織結構圖
2)省辦事處核心職責描述
第三章、省辦事處管理製度細則
1)省辦事處人員日常工作管理製度
2)省辦事處及下屬各級市場周、月例會製度
3)省辦事處與政府職能部門和公司總部相關部門協調製度
4)市場銷售人員各種報表遞交和信息反饋製度
5)突發事件處理製度
6)客戶投訴谘詢管理製度
7)退貨管理製度
8)訂單管理製度
9)促銷品管理製度
10)深度營銷及促銷活動組織執行製度
11)省辦事處銷售服務員管理製度
12)省辦事處財務人員管理製度
13)省辦事處18新利真人网 報表填報管理規定
附件：
銷售數據、財務數據分析清單
業務員、導購薪酬核發標準

某乳業辦事處管理製度內容提要：
1.省辦事處是美廬乳業設在各地的分支機構，並且擁有較大的經營調控權，但省辦事處不具有法人地位，不自負盈虧，而是由美廬乳業對其統一承擔盈虧。
2.美廬乳業的產品從總庫發送到省庫即視為銷售給當地辦事處，各辦事處在美廬乳業確定的價格體係和銷售政策下在所管轄區域內獨立運作，對包括本地銷量、費用管理目標、市場占有率、客戶及網絡狀況在內的各項銷售指標體係的實現負責。
3.各地辦事處的銷售功能要求其成為一個利潤中心，既美廬乳業的自身收益主要靠各地辦事處來實現，因此美廬乳業不僅要考核其收入，還要考核其成本，既用其銷售費用比作為美廬乳業考評辦事處的重要指標，使其成為考核收益產生的責任中心。

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