企業薪酬製度設計(ppt 31頁)

企業薪酬製度設計目錄：
一、獎金設計
二、津貼設計
三、長期激勵設計
四、形成薪酬體係文件
五、如何確定新員工的起薪
六、怎樣處理員工的加薪要求
七、銷售人員的薪酬設計

企業薪酬製度設計內容提要：
銷售人員的薪酬一般可以可以分為純傭金製、底薪加傭金製、底薪加獎金製、底薪加傭金加獎金製四種形式。
首先簡單地介紹一下底薪、傭金和獎金的區別。底薪顧名思義就是銷售人員所拿到的基本工資，不論銷售人員是否有銷售業績，底薪總是按時發放的。底薪主要是用來維持銷售人員的正常生活。傭金也叫提成，是根據銷售人員的銷售業績按比例分配的勞動所得。獎金，與傭金所不同的是，它是在完成一定的基礎銷售量之後來支付的，另外還可以通過將進來獎勵銷售人員的一些其他貢獻。
純傭金製就是指完全根據銷售人員的銷售業績來發放薪酬的薪酬政策。支付傭金的比例可以是固定的，也可以是根據銷售量的變化而變化的。比如傭金比例可以根據銷售量的提高而增加，也可以降低。
在製定傭金比例時要綜合考慮根據產品的性質、顧客、地域特性、業務狀況等因素。、在這種薪酬製度下，可以提前向銷售人員預支一定的費用，作為銷售人員的生活費用和銷售經費。
底薪加傭金製顧名思義，就是除了讓銷售人員每月領取固定的底薪之外，還有銷售傭金。
他的優點在於既刺激了銷售人員的銷售積極性，又增強了銷售人員的安全感，降低了人員流動性。雖然銷售人員的薪資應以銷售實績作為基礎，但是底薪的數額不能過低。 底薪加獎金製增加了對銷售人員的獎勵範圍。根據公司在不同階段的銷售策略不同，獎勵的內容也可以有所不同。比如除了獎勵銷售人員銷售人員的銷售業績之外，還可以獎勵他們的團隊合作精神等內容。 底薪加傭金加獎金製是以上三種形式的綜合。它集合了上述三種薪酬製度的優點，但是操作較為複雜。

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