銷售人員的薪酬概念(doc 58頁)

銷售人員的薪酬概念目錄：
第一章、銷售人員的薪酬及其理論基礎
第一節 銷售人員及其管理的特點
第二節 銷售人員薪酬的概念
第三節、銷售人員薪酬管理的原則
第四節、銷售人員薪酬製度的理論基礎
第五節 銷售人員的薪酬管理中經常遇到的幾個問題
第二章、銷售人員的個人薪酬計劃
第一節 銷售人員的需求分析
第二節 銷售人員的薪酬計劃分析
第三節 銷售人員的個人激勵薪酬分析
第三章、銷售人員的個人激勵薪酬與績效考核的匹配
第一節、製定科學的銷售人員的績效考核辦法
第二節、將銷售人員績效的量化結果與薪酬掛鉤
第四章、銷售人員的薪酬設計與企業戰略的匹配
第一節、薪酬製度與企業戰略的關係
第二節、利用銷售人員的薪酬促進各事業部的均衡發展
第三節、薪酬製度與企業的經營戰略相匹配

銷售人員的薪酬概念內容提要：
薪酬計劃的價值取決於它是如何設計的、它的主要特征被員工理解的程度如何，它如何為薪酬的參與者提供反饋，以及經理們為支持它付出了多大程度的努力。本文僅對銷售人員的薪酬是如何設計的做出了初步的探討，至於其他的三個方麵的學習和研究是本人在今後的學習和工作中要繼續努力的。
特別感謝我的導師謝晉宇教授，他給予我的幫助不局限於該論文本身，還在於日常學習和工作中給我的指導和領引。特別感謝南開大學18新利真人网 係李新建老師，她的有關“薪酬與福利”的教學和主編、翻譯的兩本書（在參考文獻中已列出）及推薦的《薪酬框架》為本文注入了有益的思路。

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