企業優秀銷售員培訓手冊(chm)

企業優秀銷售員培訓手冊內容提要：
一、外表：為成功而打扮。
1、職業套裝是“第一筆”投資。
2、設想“你心目中的成功者的妝扮”是怎麼樣的？
二、思維會影響行動——行動會影響情感。
1、你有潛意識。
2、你有潛能。
3、成功隻須選擇正確的習慣。
三、專家的自信：
以微笑的目光“直視”對方。
大聲地告訴對方（不論是誰！）：我是專家，我會教你正確的方法。
四、目標培訓法：
讓我們來看看你會以“此項事業”中，獲得哪些益處？①②③④⑤
五、講演能力訓練：
①運用你的潛意識。
②列出你感興趣的任何話題。
③將大家的話題寫在紙條上集中起來，每人隨機抽簽，然後作“即興演講”。
④三段論式演講：A、要講什麼；B講故事；C講了什麼。
⑤立刻糾正姿式、發言、表情。
六、成功的定義：
達成目標、享受過程、為社會做貢獻。
成功可以模仿，成功可以複製，照成功者的信念做。
成功者具有：
①良好的心態，②優秀的能力技巧，③每天練習1000次
希望就是絕望。想成功=不成功。一定要成功=成功
苦練：練技術，練能力；巧練：練態度，練頭腦。
七、如何策劃：抓住最大的趨勢。
行動導致結果，但隻有正確的行動，全力以赴的行動，才導致正確的結果（成功）。
八、冠軍是一種習慣。
1、銷售冠軍：重拳出擊，比要求得做的更多。
2、積極但不要心急，準確地思維。
4、要問自己兩個問題：1、我今天學習了什麼？2、我明天如何能做得更好？
5、大成就是小成績的累積。
6、成功是每一個環節都成功，冠軍對每件事情要求非常嚴格。
7、銷售冠軍：重信用，守承諾。
8、銷售冠軍：一馬當先，乘勝追擊。
9、銷售冠軍：重信用，守承諾。
10、銷售冠軍從每天拜訪20個客戶開始。
11、銷售冠軍沒有借口。
12、銷售冠軍絕對不低估競爭對手。
13、連續成功冠軍才是真正的偉大冠軍。
14、不要把身邊的人作為對手，而要把世界冠軍做為對手。
15、麵對壓力才會成長。冠軍主動挑戰壓力。

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