批發商基礎知識培訓(ppt 51頁)

批發商基礎知識培訓目錄：
一、批發商分哪些類型？
二、一級批發商主要特點：
三、二級批發的主要特點：
四、批發市場攤點的主要特點：
五、批發兼零售的主要特點：
六、俱樂部批發的主要特點：
七、如何利用批發商—有少量鋪貨市場
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批發商基礎知識培訓內容提要：
根據銷售行為批發商可分為五類
1.一級批發商
2.二級批發商
3.批發市場攤點
4.批發兼零售
5.俱樂部批發
二、對供應商的要求：
1.明顯的價格優惠
2.區域專銷
3.賒帳
4.大公司支持
三、此類型批發商的優點：
1.較強的輻射能力
2.有較固定的銷售渠道
3.較強的資金、倉儲、運輸能力
四、此類型批發商的缺點：
1.跨區銷售
2.引發價格大戰
3.隻經營好賣的品種
4.衝擊直營
五、管理方法 ：
1.加強價格管理
2.專業的管理人員
3.庫存管理
4.市場信息

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