人脈關係下的銷售管理思路(ppt 47頁)

人脈關係下的銷售管理思路內容提要：
建立人脈銷售的基本思想：
1.銷售和醫療一樣，先處方，後診斷是錯誤的
2.關係好，細節才有機會商量；
3.當你的產品與競爭者產品之間的差別不大，最好在你待人方式方麵有很大差別；
4.我們根據自己的意圖來評價自己，但是其他人根據我們的行動來評價我們；
5.如果你想改善環境，就先從改善你自己開始；
6.你要注意人們發出的信息，他們就會教給你怎樣和他們交易；
7.有時候一個誠懇的態度對你的生意的幫助比幾千元的廣告更大；
8.得到你想要的東西的最好辦法是幫助別人得到他們想要的東西；
9.人們知道你關心他的時候，他才關心你所想要的東西；
10.你的收入永遠和你的貢獻大致相等，為了給你自己增加收入，就要對別人作出更多的貢獻。
人脈之所以重要的6個原因：
1.世界上隻有完美的團隊，沒有完美的個人。在團隊中每個成員都可以優勢互補；
2.人脈是你牆上的一麵鏡子。近朱者赤，近墨者黑，你知道向誰學習，以便改正自己的缺點；
3.透過人脈了解你的競爭對手。
4.隻有朋友會幫助你，而不會去幫助你的競爭對手；
5.人脈可以讓你了解這個世界，進而豐富人的人生；
6.人脈可以帶給你全新的經驗及知識；
7.人脈可以使你的生活品質與事業品質得到提升。關心客戶孩子知道叫什麼名字的業務員絕對不會失業。

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