企業基礎管理技能培訓(doc 61頁)

企業基礎管理技能培訓內容提要：
一青年人立誌要辦企業，登門拜訪一位著名的企業家，請教辦企業的秘訣。
青年發問之前，企業家先問了他一個問題：“你想辦小企業，還是想辦大企業？”青年當然雄心壯誌：“想辦大企業！” 企業家說：“既然你想辦大企業，我就勸你先不要辦企業，盡早先到大企業工作一段時間，學習一些大企業考慮問題的方式。”因為“過早地去辦小企業，就會學一些低檔次的東西，學一些小聰明和小手段，容易進入農民式狡猾的這個層次。倘若你隻想辦個小企業，有農民的狡猾也就夠了，而辦大企業則需要能夠形成智慧型的東西，比如說，讀書學習管理對辦個小企業可能就沒有什麼用，小企業隻需要關心自己周圍的情況，關心當前的利潤狀況也就夠了。”
企業家進一步向這位青年闡明了辦大企業的風險，“這個風險就是也許你永遠也辦不成大企業，而且，用辦大企業的辦法來小企業也不成，因為你必須要和低檔次的人打交道。”盡管辦大企業有永遠辦不成的風險，但青年人還是想辦大企業，這位青年這麼有誌氣，企業家很高興就勸他“要不要先到一家大公司學學怎麼辦大企業？”
哪知青年非要學企業家從小公司做起，然後再發展成為大公司，青年人心想，“別人能夠從小起家，難道我就不可以試試？” 企業家看他一副少年壯誌不言愁的樣子，就語重心長地叮囑他：“從小做起，靠和人喝酒，拉關係，耍手段做企業的時候，千萬要明白現在可以這樣做事情，而未來不是這樣做的，當前隻是處在過渡期，如果度過了這個過渡期你還是不能做大企業，那你就隻好再去和人喝酒去了。”
青年人認為從小做起，當然要先學會做貿易，所以，一個勁地向企業家請教做貿易的秘訣。
再三追問下，企業家撩開了做貿易方法的一角：“永遠做貿易和我要說的貿易還是不同，我所說的貿易要有一個戰略，即先要想清楚為
什麼要代理這個產品，而不是代理那個產品？做這個產品的優勢在哪裏？定這個戰略時要考慮的主要因素是資金、貨源和供應商等方麵，其中供應商關係極重要，它是決定你選擇做什麼類型產品的關鍵因素，別以為現在是買方市場了，供應商的關係就不重要。”
“接著是市場推廣、市場渠道和商務，這當中商務、財務問題要放在第一位，要在商務、財務問題基本清楚以後，再開始去做市場渠道和市場推廣。其中的道理好比‘搶棒子’和‘收拾棒子’關係。爭市場像是在玉米地裏搶收棒子，比的是誰搶的多，而商務、財務、內部管理像是收拾棒子，像是把搶來的棒子裝到盒子裏，假如裝棒子的盒子是個露底的盒子，一裝嘩啦全散了，什麼也沒有裝住，那麼，搶得再多也沒有什麼用。我以前是吃過這方麵虧的，比如，分公司辦了就貪汙，辦了就出事。”
“市場推廣和渠道建設之間的先後關係是，渠道建設在前，市場推廣在後。市場推廣相當於空軍轟炸，如果沒有渠道建設作為步兵占領陣地的話，炸完了等於白炸，白花錢，有那點兒錢還不如步兵先探一探，占一塊是一塊。”
青年人聽罷連稱是，以為得到了做企業的秘訣，但他能把這些道理付諸實施嗎？

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