行銷致富的百寶箱(ppt 68頁)

行銷致富的百寶箱目錄：
第一篇、行銷致富的六大法寶
一.賺大錢首先要靠脖子以上
二.成功者總是與眾不同
三.聯盟行銷事半功倍
四.互換行銷創奇跡
五.鎖定顧客的一把大鎖
六.價值鏈服務贏一生
第二篇 21世紀卓越行銷的六項修煉
一.迅速建立信賴感
二.用心幫客戶得到他真正的需求
三.培養狂熱的真誠和奉獻精神
四.選擇積極的心態打出最好的結果
五.珍惜時間、永不放棄、輝煌的業績
六.領悟使命、爭做一流賣理念
第三篇 超級成功行銷的六大準則
一.行動才能行銷
二.一聽、二看、三行銷
三.充分運用傾聽和讚美的力量
四.了解恐懼的原因徹底克服它
五.觀察與測試
六.言行尊重、堅持成交
第四篇、強力行銷的六種基本策略
一.四步行銷策劃
二.立體增加收入法
三.痛苦快樂法則
四.大量複製行銷法
五.要做就做第一
六.焦點法則
第五篇 激活行銷的七種基本技能
一.把每個顧客都當成你的老客戶
二.不賣產品賣解決問題的構想
三.把自己練就成專家
四.打動客戶的開場白
五.討價還價
六.把握時機好成交
七.感動服務
第六篇 六種高級的商業手段
一.大有可為的情感戰
二.演講行銷
三.郵件行銷千軍萬馬
四.獨特定位
五.一句話戰略的無比魅力
六.撬動金山的杠杆支點

行銷致富的百寶箱內容提要：
樣板示範—馬爹利紅酒推銷1、特性
特點---度數低、不易醉、不上頭、消費層次廣。
時尚---沒有紅酒，酒店缺少浪漫情調、不夠檔次。
功能---促消化、降低膽固醇、軟化血管、美容養顏。
顏色---法國紅：吉祥、神秘、富貴。
吸引客戶---喝紅酒文明、不易鬧事、優雅。
2、特色優勢
好象沒什麼優勢，總結後大家都嚇一跳。
產品---法國名牌、有120多年曆史、釀酒世家、原裝進口。
合法性---有中國海關、衛檢證書、法國葡萄酒協會認證。
產地---法國的波爾多-最佳葡萄酒產地。
比較優勢---色-深而豐滿、香-舒適怡人、味-口感好。
送貨上門---隨叫隨到，一瓶也送。
3、利益
利潤---有效的促銷措施、38%的利潤率。
無任何風險---零風險---無條件退貨。
萬元大贈送---進一萬，送一萬的促銷贈送品。
零投資---代銷。
4、證據
各類證書---產地、授權、海關、工商、衛檢。
樣板示範---世界各地的有關產品報道、效益好的售點參觀---提供電話、地點負責人姓名。

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