麵談薪酬的十一誡(doc 7頁)

麵談薪酬的十一誡內容簡介：
試臨近尾聲，雙方感覺都還不錯，但是，老板別有用心地忘記了與你談那個最重要的問題——你的薪水……你該怎麼辦？ 大大方方提出來！酬勞當然是很重要的，它在一定程度上決定著你的社會價值和你的生活水準，你當然要當麵問個清楚。免得日後誤會深重。而且這已是現代人的理性共識。和老板開口談錢是你的正當權利,大可不必不好意思。 當然這不是單純的討價還價，它是一個特別的商業談判，有著若幹通用的談判規則。概括為“麵談薪酬十一誡”。
誡一：無準備上陣此番麵談不但關乎你今後薪水薄厚，更可能影響到你是否能到手這份工作——如果你的期望值遠遠超過老板心中的標準，或者該處的承受能力，而你又不能切實結合該企業的實際情況讓老板給你一個“例外”的理由，那麼老板即使很欣賞你也隻好對你說抱歉了。特別是那種你本來很想得到這份工作，而且適當降低標準你也能夠承受的情況下。倉促上陣，隻會讓自己陷於被動。你的資料準備越充足，成功機會也就越大。
誡二：不知道自己到底需要什麼
麵談薪酬終歸還是交易。要想成功，你必須首先考慮好自己最優先的需要。你到底想要什麼？如果工資低而擁有大量股份你是否滿意？你是否符合拿到獎金的標準？如果收入每年浮動很大，你是不是有能力應付？工作的安全感對你重不重要？ 明確你自己的需要也能幫你決定去何種類型的公司工作（比如，家傳企業可能比新創立的公司能提供更高的薪水，但後者能提供前者不具備的股份或股權）。不過，不管你考慮的是何種公司，也許老板開的價錢他都未必能實現。關於公司某一職位所能付的工資和它能提供的福利，一般公司都有許多規章製度上的限製。 了解到你自己的需求和公司在製度及預算上的限製，你就能開出最符合你利益的價錢，同時對那些無法提供相應條件的公司，你也不必再浪費時間。


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