某公司銷售績效考核管理製度(ppt 33頁)

某公司銷售績效考核管理製度目錄：
1、背景
2、考核對象
3、薪資構成和考核指標
4、績效管理考核細則
5、績效管理考核辦法原則
6、績效管理考核實施程序

某公司銷售績效考核管理製度內容提要：
麵對行業重新洗牌，市場競爭日趨白熱化。如何吸引人才，如何留住人才成為恒安立足於市場的根本。在集團18新利真人网 部績效管理工作坊的基礎上，閩粵區銷售分部結合市場實際情況，特製定本方案。
經營部經理/辦事處主任是片區銷售隊伍的核心骨幹，為了保證經營部經理/辦事處主任的基本利益，充分調動其積極性，閩粵片區管理分部經過反複磋商，形成了如下方案：
月度考核：原有工資基礎上進行上調，全額考核；
職務補貼：與負責市場大小，承擔任務輕重掛鉤， 而不與“人”掛鉤，重新進行調整；
年終考核：與年度銷售計劃完成情況掛鉤，明確考核指標和權重，並對經理主任的薪資情況進行細分到人頭，具體情況略。
●月度計劃任務銷售額指直接上級部門分配的第一責任人的月度計劃銷售總額。
●其實際得分按月度實際完成銷售總額≥60%，根據計算式所得比率浮動確定其得分，月度實際完成銷售總額〈60%，取消該項得分，若連續二個月或累計三個月未完成任務銷售的60%，則該責任人降級使用或去職。
●本項得分上不封頂。
●嚴格按照此計算式，以本辦事處（經營部）為單位的月度貨款回籠單為計算依據，按比率浮動得分。
●經銷商貨款月度回籠率<95%，取消該項得分。
●自營商場貨款的回籠以合同帳期規定的到款日為考核的時間依據，合同帳期內的應收帳款應剔除。

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